关于举办辽宁理工职业学院2017年大学生产品销售技能竞赛活动的通知

时间:2020-04-29 点击数:

    关于举办辽宁理工职业学院2017年大学生产品销售技能竞赛活动的通知

  一、竞赛宗旨
  为促进大学生职业能力的养成,提高学生的综合实践能力,使学生更适应当今企业的需求,学校决定举办2017年大学生产品销售技能竞赛。
  二、参赛对象
  辽宁理工职业学院全体在校学生。
  三、报名截止日期、比赛时间及地点
  1.报名截止日期:2017年11月15日(周三)16:00前。
  2.比赛时间:2017年11月23日(周四)14:35-16:00 3.比赛地点:南校区综合楼楼413教室
  四、竞赛内容
  主要检测学生的产品销售技能,具体包括顾客接近技术、顾客洽谈技术、推销成交技术、推销异议处理技术四部分内容的综合技能实际操练。
  1.产品展示(65分) 由学生自行确定竞赛的模拟商品进行产品展示。在产品展示的过程中,注意个人形象及商务礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:
  (1)个人形象(着装、精神面貌等)15分
  (2)商务礼仪(仪态、语言表达等)15分
  (3)产品展示(产品介绍、品牌介绍、促销活动内容等)35分
  2.异议处理(35分) 由学生抽取情景商品导购题目,根据情景设置,针对性的解决导购过程中出现的问题。过程中,注意个人形象及导购礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:
  (1)处理问题时的礼貌用语、仪态、语言表达等 5分
  (2)问题处理时的应变能力 30分
  五、竞赛形式
  (1)个人参赛;
  (2)竞赛分为二部分,第一部分由学生对自拟产品进行产品展示,产品展示以约见客户成功后的洽谈为主要背景。第二部分,评委提问,评委将根据第一部分的洽谈内容提出"销售异议",由参赛同学按实际情况给予解答,处理异议并最后达成销售;
  (3)竞赛时间为约8分钟/人。
  六、奖项设置
  根据竞赛成绩,从高到低排序,按参赛人数(组)的10%设一等奖,20%设二等奖,30%设三等奖。由辽宁理工职业学院颁发获奖证书。一等奖获创新学分1分,二等奖获创新学分1分,三等奖获创新学分0.5分。     七、承办单位
  经管分院
  办公室地址:南校区综合楼813室
  联系人:张老师(手机13897880155 QQ 176892011) 王老师(手机13897884236 QQ 974190073)

                                     教 务 处
                                  二O一七年十一月十日


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