关于举办辽宁理工职业学院2017年大学生产品销售技能竞赛活动的通知
一、竞赛宗旨
为促进大学生职业能力的养成,提高学生的综合实践能力,使学生更适应当今企业的需求,学校决定举办2017年大学生产品销售技能竞赛。
二、参赛对象
辽宁理工职业学院全体在校学生。
三、报名截止日期、比赛时间及地点
1.报名截止日期:2017年11月15日(周三)16:00前。
2.比赛时间:2017年11月23日(周四)14:35-16:00
3.比赛地点:南校区综合楼楼413教室
四、竞赛内容
主要检测学生的产品销售技能,具体包括顾客接近技术、顾客洽谈技术、推销成交技术、推销异议处理技术四部分内容的综合技能实际操练。
1.产品展示(65分)
由学生自行确定竞赛的模拟商品进行产品展示。在产品展示的过程中,注意个人形象及商务礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:
(1)个人形象(着装、精神面貌等)15分
(2)商务礼仪(仪态、语言表达等)15分
(3)产品展示(产品介绍、品牌介绍、促销活动内容等)35分
2.异议处理(35分)
由学生抽取情景商品导购题目,根据情景设置,针对性的解决导购过程中出现的问题。过程中,注意个人形象及导购礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:
(1)处理问题时的礼貌用语、仪态、语言表达等 5分
(2)问题处理时的应变能力 30分
五、竞赛形式
(1)个人参赛;
(2)竞赛分为二部分,第一部分由学生对自拟产品进行产品展示,产品展示以约见客户成功后的洽谈为主要背景。第二部分,评委提问,评委将根据第一部分的洽谈内容提出"销售异议",由参赛同学按实际情况给予解答,处理异议并最后达成销售;
(3)竞赛时间为约8分钟/人。
六、奖项设置
根据竞赛成绩,从高到低排序,按参赛人数(组)的10%设一等奖,20%设二等奖,30%设三等奖。由辽宁理工职业学院颁发获奖证书。一等奖获创新学分1分,二等奖获创新学分1分,三等奖获创新学分0.5分。
七、承办单位
经管分院
办公室地址:南校区综合楼813室
联系人:张老师(手机13897880155 QQ 176892011)
王老师(手机13897884236 QQ 974190073)
教 务 处
二O一七年十一月十日
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