辽宁理工职业学院关于举办2016年大学生汽车销售情境模拟技能竞赛的活动通知

　　一、竞赛宗旨
　　本次大赛旨在考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力和销售方案制定能力，汽车营销理论联系实际的能力，汽车营销相关业务综合技能水平，检测学生的团队合作、销售沟通、职业心态与职业定位、心理素质等职业素养，对职业教育课程改革起到引领作用，提升学生职业能力和就业质量，为社会培养汽车技术服务与营销人才。
　　二、参赛对象
　　报名对象面向辽宁理工职业学院全体学生
　　三、竞赛内容
　　此赛项通过事先设定情境并用情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用和面对顾客进行需求分析、产品展示和异议处理的能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。
　　〖情境设定举例〗
　　情景一: 7月3日下午两点，天气情况参照比赛当天实际情况而定，顾客为男性，30多岁，大学教师，已婚，现有一男孩。目前座驾为丰田卡罗拉，平时休息时间较少，休息时喜欢打乒乓球。购车预算30万元以内，不接受贷款或分期付款。
　　情景二: 张先生,35岁,生意人,刚考完驾照,小学文化,爱钓鱼﹑唱歌,已婚,有两个小孩子,年收入20万,对车不了解。张先生想购一台车，用于接待客户用，在报纸上看到某品牌汽车销售店近期正在做新车优惠活动，想详细了解一下该品牌车辆情况，于是打的士来到了4S点展厅。
　　情景三: 刘女士,28岁,广告公司白领,漂亮﹑时尚,喜欢购物﹑旅游。打算结婚,男方给刘女士买车.购车预算20万,以前没来过4S店,第一次来很新鲜。 学生模拟的情景每个团队自行设计。
　　四、竞赛形式
　　情境模拟
　　五、竞赛时间
　　1.报名截止日期：2016年5月23日。
　　2.比赛时间：2016年5月24日15:10-16:40（初赛）
　　2016年6月8日13：30-16：30（决赛）
　　（如有改变另行通知）
　　六、竞赛地点
　　教学A楼108汽车营销实训室（如有改变另行通知）
　　七、奖项设置
　　本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖，获奖者颁发获奖证书并获得创新学分，一等奖获创新学分1分，二等奖获创新学分1分，三等奖获创新学分0.5分。
　　八、承办单位
　　汽车系
　　报名方式：报名以组为单位，每两人为一组报名（任意组合），每组须在报名截止日期之前把每组成员的姓名、班级、专业及联系电话以电子邮件的形式发送至"1277254184@qq.com"的邮箱内，收到回复确认信息即报名成功，过期不予报名。
　　办公室地址：实训楼203室
　　联系人：吴老师（手机13840622665） 杨老师（手机13840661285） 赵老师（手机15841667553）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　教 务 处
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二Ｏ一六年五月十七日